“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一浪蓋過一浪的，怎么可能一直是一家獨大的局面，所以隨著未來的發(fā)展，必然會誕生新的企業(yè)來代替前面的，谷歌、阿里巴巴終究會被超越，我們還有機會！”

　　以上談話來自筆者和客多總裁鄭志祥的交談，從他的談話中筆者看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的曙光和一種呼之即出的新銳力量。鄭志祥(浙江溫州人，客多創(chuàng)始人∕CEO)。從小就酷愛音樂和發(fā)明創(chuàng)造，十多年后，這兩個兒時的愛好卻成為他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功的“催化劑“。

　　投身商界，年少有成

　　“我從來沒有打過工就開始自己創(chuàng)業(yè)，也許我只是運氣比較好，讓我從創(chuàng)業(yè)以來都比較順利”。他在回憶最初創(chuàng)業(yè)的那幾年時，把自己的成功謙遜地歸結(jié)于運氣使然。他同時也認為，沒有打工過并不意味著缺乏社會經(jīng)驗，恰恰能使他在創(chuàng)業(yè)道路上不會“墨守陳規(guī)“，被一些條條框框所束縛，而有一些自己的創(chuàng)新的想法。

　　也許誰都沒有想到，這位如今在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中嶄露頭角的“電商新星”，在他最初的人生軌跡中并沒有任何與互聯(lián)網(wǎng)相關的足跡。在報考大學時，他遵從了父母的意向，選擇了醫(yī)科專業(yè)。然而兒時對音樂的熱愛一直深埋在他的心中，因此，當他醫(yī)學本科畢業(yè)之后，并沒有選擇成為一名醫(yī)生，而是北上成為北京音樂學院Jazz樂專業(yè)的學生，但是畢業(yè)之后，他漸漸發(fā)現(xiàn)音樂這條道路發(fā)展機會并沒有那么大。在北漂的那幾年，他有過困惑也有過迷茫，隨著社會閱歷的增長，他的眼界也漸漸開闊，溫州人不服輸?shù)男宰?，讓他南下廣州開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，以50萬元創(chuàng)辦貿(mào)易公司從事紡織品與服裝行業(yè)，在97—98年亞洲金融風暴后，整個紡織服裝市場處于低迷情形下，異軍突起，創(chuàng)造了當時男裝面料行業(yè)內(nèi)的一個“奇跡”，28歲賺到人生第一桶金——3000萬元，其國內(nèi)外客戶幾乎包攬了大多數(shù)的知名品牌超過五百多家（如：柒牌、七匹狼、報喜鳥、法派、莊吉、利郎、蘋果、老爺車、紅豆、九牧王等），創(chuàng)業(yè)二三年公司銷售額從幾千萬飚升到數(shù)億元，其間公司積累的大量的資金，針對其他業(yè)務、房地產(chǎn)等投資,獲得巨額回報。

　　然而年少有成的他，此時并沒有絲毫自我膨脹，而是對未來有更清醒的認識，和更高的雄心壯志。他并不滿足繼續(xù)在日漸飽和的服裝外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，因為兒時對音樂的熱愛，在一次偶然的機會中讓他接觸到互聯(lián)網(wǎng)，當他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所蘊含的巨大市場潛力時，他開始對其狂熱和著迷，對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行了深入的研究。

　　客多總裁鄭志祥

　　互聯(lián)網(wǎng)之路由音樂開始

　　“如果不是從兒時起就喜歡音樂，那么可能我永遠都不會跟互聯(lián)網(wǎng)有所交集”，在這樣的感嘆聲中，這位在國內(nèi)電商圈中風頭正勁的客多公司總裁，講起了他與互聯(lián)網(wǎng)意外邂逅的故事。

　　經(jīng)過在生意場上摸爬滾打，他的事業(yè)開始蒸蒸日上。在繁忙的工作中，此時的音樂已成為了他排解壓力，舒緩心情的一劑良方。也許他自己都沒想到，正是因為兒時的這個愛好，促成了他開始對互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的了解。

　　一次偶然的機會，他在一個音樂發(fā)燒友的QQ群里與群友閑聊，來自天南海北的群友因為對音樂的共同愛好，使得大家聊起了共同組建一個音樂網(wǎng)站的想法。于是他出錢給懂技術(shù)的網(wǎng)友做網(wǎng)站，當時純粹是因為愛好，但是沒想到這個名叫“搖滾中國”的音樂網(wǎng)站卻非常火爆，而這一次本是“無心插柳”的嘗試，讓他見識到了互聯(lián)網(wǎng)巨大的魅力與潛力。而由于從小酷愛科技發(fā)明，也使他對互聯(lián)網(wǎng)這個高科技產(chǎn)物有了極大的興趣。

　　自此以后，他開始用心地研究了中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，在2003—2006年三年期間，他嘗試投資了數(shù)個行業(yè)類網(wǎng)站，如搖滾中國網(wǎng)站、音樂王國網(wǎng)站以及【王國唱片】公司，簽約藝人有子曰樂隊、AK47樂隊、潛水艇樂隊等，期間積累了大量的電子商務/社區(qū)/音樂/娛樂網(wǎng)站運營驗驗，這也為日后他創(chuàng)建客多公司埋下了伏筆。

　　創(chuàng)建客多，締造神話

　　“阿里巴巴在B2C、C2C領域做了這么多年，可以說已經(jīng)創(chuàng)造了一個屬于他們的時代，我想在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，只要你有新的東西出來，下一個時代也許就是你的”，對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來他滿懷信心地談到，同樣，對自己一手創(chuàng)造的客多，他同樣充滿信心。

　　在大浪淘沙的互聯(lián)網(wǎng)時代，他并沒有盲目地選擇跟風，也沒有像盛大那樣狂妄的叫囂著與行業(yè)巨頭硬碰硬，而是靜下心來深入地了解到這個行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，劍走偏鋒，推陳出新，以全新的模式創(chuàng)造出一條自己的康莊大道。

　　2007年他創(chuàng)立了客多公司，以一種全新的C2B電子商務模式，專注于城市消費服務領域的電商服務。經(jīng)過一系列深入的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)通過線上進行營銷和服務這樣的模式，以阿里巴巴為代表的很多企業(yè)都在做，而且要想有所突破機會并不大。于是他做出了一個大膽的設想，從線下開始做起，一方面，從廣大城市商圈中的商家入手，將商圈中無競爭關系的商家進行分類，根據(jù)相關之間的關系整合成一個共同體，相互之間實現(xiàn)資源共享利益共享；另一方面，運用saas技術(shù)將消費者信息進行整理，記錄他們的消費習慣、消費能力、以及消費需求，把最適合的商家優(yōu)惠信息精準的傳遞給最有可能實現(xiàn)消費的重點人群，實現(xiàn)有的放矢的精準營銷。由于之前做服裝行業(yè)對城市商圈消費市場的了解，再加上音樂社區(qū)網(wǎng)站所積累的經(jīng)驗，讓他覺得在城市消費服務這一領域大有可為，因此，就有了現(xiàn)在的商圈異業(yè)消費鏈商盟商業(yè)模式的倡導者、領先的服務業(yè)精準營銷解決方案供應商客多公司。

　　雖然，線下發(fā)展在前期要比線上發(fā)展要困難，而且投資更大，回報慢，但是線下發(fā)展由于其不可復制性和創(chuàng)新性，因此他還是堅持線下的發(fā)展模式，以廣州為一線城市的模型，以溫州為二線城市的模型，從城市商家和消費者中進行深入調(diào)研建立數(shù)據(jù)庫模型，經(jīng)過4、5年的沉淀，如今他為客多繪制的城市消費服務藍圖已經(jīng)完成，剩下的就是將以幫助商家實現(xiàn)精營銷吸引新客源的“客多推廣”模式，和以幫助商家進行會員營銷留住回頭客實現(xiàn)二次甚至多次消費的“客多寶”軟件雙管齊下，通過客多寶所建立的龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，以及客多構(gòu)建的商家信息優(yōu)惠庫，在城市商圈中實現(xiàn)一種顛覆式的營銷，真正達到“讓顧客主動找到商家”的營銷效果。如果說馬云的阿里巴巴創(chuàng)造了中國第一家發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息的“中國黃頁”，那么他的客多則是正在創(chuàng)造中國第一家城市商家優(yōu)惠信息和城市消費者信息的“黃頁”。一個屬于“客多”的神話正在上演。

　　憑借客多良好的發(fā)展模式，自公司創(chuàng)立之日起，巨大的商業(yè)前景就受到多家國際和國內(nèi)風險投資商的高度關注。他在與國內(nèi)知名風投吳炯長談了三個半小時之后，也許是跟馬云一樣都擁有浙商的那種氣息，以及洞察到客多獨特商業(yè)模式所蘊含的巨大潛力，這位阿里巴巴曾經(jīng)的締造者之一決定投資客多，接下來他陸續(xù)接到了美國藍馳美元基金（BLUERUN Ventures）、北極光創(chuàng)投美元基金（Northern Light）等國內(nèi)外著名風投的融資，至此，客多的第一輪融資已經(jīng)完成，而他把客多推向全國的故事還在繼續(xù)。

　　“我們的模型已經(jīng)構(gòu)建得很成熟了，這個模式在廣州和溫州的城市中已經(jīng)到了爆發(fā)的邊緣”，對于客多的未來，他顯得異常的有信心。相信要不了多久，隨著接下來融資的完成，客多模式得以在全國城市中順利的進行復制，如此，離客多上市的日子也不遠了吧！