繼敦煌網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城停止或削減百度搜索引擎廣告之后，一批行業(yè)網(wǎng)站也相繼停止了搜索引擎廣告投放。一直以來(lái)，電子商務(wù)網(wǎng)站都是通用搜索引擎投放的主力軍，然而，隨著通用搜索引擎帶來(lái)的直接效果臨近天花板，越來(lái)越多的電商開(kāi)始迷失、叛逃。

　　不過(guò)，此“削減”非彼“削減”，廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放結(jié)果由粗放型到精準(zhǔn)型的轉(zhuǎn)變，促成了網(wǎng)站聯(lián)盟新格局的崛起。

　　繼京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)逃離百度之后，一批電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始在搜索引擎之外尋求另一條途徑突圍。

　　2011年5月，新一輪B2C電子商務(wù)網(wǎng)站也開(kāi)始了它們的聯(lián)盟熱潮：京東商城、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、樂(lè)淘網(wǎng)先后宣布組建自己的聯(lián)盟平臺(tái)，用來(lái)對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)廣告及搜索引擎廣告漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力，而更直接的原因還在于由通用類搜索引擎帶來(lái)的用戶并非有效用戶，上億元人民幣的支出很可能是在為垃圾流量付費(fèi)。

　　同時(shí)在大佬們的影響下，更廣泛的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站亦迅速轉(zhuǎn)身。

　　新叢林法則：精準(zhǔn)匹配

　　網(wǎng)站聯(lián)盟被作為各大電商推廣的“特種部隊(duì)”得以異軍突起。國(guó)內(nèi)一批早期的B2C網(wǎng)站效仿過(guò)亞馬遜的聯(lián)盟形式，以專注圖書、音像制品的豆瓣社區(qū)為例，它在每部電影或某圖書旁邊都會(huì)鏈接到當(dāng)當(dāng)或者卓越的文字廣告，用戶通過(guò)這個(gè)鏈接進(jìn)入其中，一旦產(chǎn)生購(gòu)買行為，豆瓣便會(huì)與售書網(wǎng)站進(jìn)行分成。

　　而以百度聯(lián)盟、阿里媽媽 -新淘寶聯(lián)盟為代表的綜合性第三方廣告聯(lián)盟則是日前網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的主體（2010年初，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)蕩的特殊時(shí)期，Google AdSense基本解散）。不過(guò)，廣告主和站長(zhǎng)對(duì)廣告聯(lián)盟的過(guò)度依賴使得雙方形成了畸形的關(guān)系?！队?jì)算機(jī)世界》曾在一篇報(bào)道中列舉了 “廣告聯(lián)盟7宗罪”，包括傲慢、貪婪、懶惰、色誘等，“對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)的廣告聯(lián)盟有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，想給你口飯吃，你才有口飯吃?！?

　　在Vancl市場(chǎng)推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽(yáng)看來(lái)，廣告聯(lián)盟的價(jià)值在于，它能夠籠絡(luò)一批站長(zhǎng)和廣告主，“中小站長(zhǎng)看中廣告聯(lián)盟的是其大量的廣告主，而廣告主看中的是廣告聯(lián)盟的大量中小站長(zhǎng)”，不過(guò)雙方卻由于渠道不透明、潛規(guī)則叢生等等原因，使得雙方信息并不能精準(zhǔn)地匹配。

　　在中國(guó)382萬(wàn)家已備案的網(wǎng)站中，還有9000多家從事電子商務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站，他們中的一群人正在尋找另一條出路。2010年4月，銘萬(wàn)發(fā)起成立了B2B 聯(lián)盟，截至2011年6月，大約有2000家行業(yè)網(wǎng)站加入。而這種性質(zhì)的聯(lián)盟，則是通過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)證，保證有效資源和信息在聯(lián)盟成員之間流動(dòng)來(lái)持續(xù)運(yùn)作的。

　　未來(lái)格局：SNS的想象空間

　　網(wǎng)站聯(lián)盟的起源，是網(wǎng)站之間為了提升流量而進(jìn)行的非商業(yè)合作。而亞馬遜將這種合作用商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式固定了下來(lái)。

　　1996年到2000年之間，亞馬遜以平臺(tái)的身份整合賣家和大量中小網(wǎng)站，創(chuàng)造了全球第一個(gè)規(guī)?；膹V告聯(lián)盟。其運(yùn)營(yíng)方式是亞馬遜將商品廣告以鏈接的形式投放到中小網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者通過(guò)這些廣告鏈接到了亞馬遜并形成購(gòu)物，中小網(wǎng)站便可以從中分成。

　　這是典型的B2C的商業(yè)模式：通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放以及價(jià)值共享，對(duì)于上游廣告主而言，相比較門戶等核心網(wǎng)絡(luò)媒體資源，網(wǎng)站聯(lián)盟有著更為明確的經(jīng)濟(jì)性，更適用于中小企業(yè)廣告；對(duì)于下游使用者而言，聯(lián)盟的價(jià)值在于，它充分開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾網(wǎng)頁(yè)的商業(yè)價(jià)值——眾多中小網(wǎng)站由于規(guī)模以及資源的劣勢(shì)，缺乏對(duì)于廣告主的議價(jià)能力，而聯(lián)盟平臺(tái)則通過(guò)一種“代理商”的角色，將上游廣告主的需求，以及下游眾多中小網(wǎng)站的流量、用戶價(jià)值進(jìn)行對(duì)接。

　　而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)的增多，電子商務(wù)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，與傳統(tǒng)行業(yè)的融合會(huì)更加緊密，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)艾瑞認(rèn)為，在這種環(huán)境下，中小企業(yè)選擇B2B電子商務(wù)，利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)交易的幾率增大。

　　因此，在B2C網(wǎng)站聯(lián)盟風(fēng)生水起的同時(shí)，中國(guó)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟也成為行業(yè)網(wǎng)站抱團(tuán)發(fā)展的重要途徑。

　　在銘萬(wàn)公司副總經(jīng)理張桐銘辦公室的小黑板上，寫著一句話：“Google+Facebook”，在他看來(lái)，這是未來(lái)中國(guó)B2B聯(lián)盟的發(fā)展方向。一方面通過(guò)精準(zhǔn)搜索和投放，將信息有效傳遞給需要的人，另一方面，把行業(yè)之間或內(nèi)部的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，搬到線上，形成線上的社交圈子，“我們叫做商圈”，張桐銘說(shuō)，“用產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系把人聚集在一起，實(shí)現(xiàn)同行或上下游之間的資源共享。”

　　事實(shí)上，國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了融合的趨勢(shì)。微軟搜索和廣告集團(tuán)高級(jí)副總裁薩亞·納德拉表示，微軟將向Facebook提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)接口(API)，F(xiàn)acebook能夠使用微軟提供的API把微軟的網(wǎng)絡(luò)搜索和付費(fèi)搜索結(jié)果整合到Facebook在美國(guó)的網(wǎng)站當(dāng)中。

　　此前，F(xiàn)acebook一直在其社交網(wǎng)站中使用的是自己開(kāi)發(fā)的搜索引擎，其搜索結(jié)果并不包括來(lái)自整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，此協(xié)作正在使搜索與社區(qū)的商業(yè)形態(tài)發(fā)生變化。