互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，成功的還在燒錢(qián)，未成功的在想怎么燒錢(qián)。融資3500萬(wàn)的健康貓，號(hào)稱(chēng)日流水上千萬(wàn)，月流水過(guò)億，估值3.5億元，但是幾乎不盈利，也就是說(shuō)幾億的流水僅僅是給平臺(tái)上頂級(jí)的健身教練分割去了，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同樣是這種情況，空談?dòng)?/p>

他們都喜歡吹“?！?，從垂直領(lǐng)域進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上最開(kāi)始是利用微信玩兒，將產(chǎn)品或者交互關(guān)系，甚至產(chǎn)品demo做在最簡(jiǎn)單、直接、省事的載體上。

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，O2O是要利用互聯(lián)網(wǎng)，打通線上與線下連接的渠道，其實(shí)最普遍的做法是網(wǎng)上引誘一堆“精準(zhǔn)用戶(hù)”到線下去做他們?cè)咀龅氖虑?，解決了僅僅是“我終于可以宅家里，不跑電線桿上看廣告”的局面。但是，我完成了noline到offline的過(guò)程，關(guān)你平臺(tái)幾毛錢(qián)的事情?

O2O創(chuàng)業(yè)反思：變現(xiàn)的三種實(shí)現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)公司似乎沒(méi)有擺脫這個(gè)陰影，反而扭曲了這個(gè)態(tài)勢(shì)，河貍家“雙十一”千萬(wàn)日交易，可是前期他們的戰(zhàn)略只是布局，盈利方式充滿(mǎn)高度的不確定性，平臺(tái)能賺幾毛錢(qián)都看的一清二楚，它是一個(gè)顛覆的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只能乖乖等著資本助力它成為垂直行業(yè)的“大眾點(diǎn)評(píng)”。

幾乎都是瞄準(zhǔn)了淘寶的多種變現(xiàn)方式，賣(mài)流量、賣(mài)平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)金融、抽傭一系列依靠強(qiáng)大用戶(hù)量的變現(xiàn)方法，每次問(wèn)創(chuàng)業(yè)者你怎么盈利，他們都會(huì)說(shuō)，只要我掌握了大批用戶(hù)，擁有了這個(gè)市場(chǎng)，到時(shí)候變現(xiàn)的方法可以用今天淘寶的方式。

黃健翔的“動(dòng)吧”，橫跨智能硬件與運(yùn)動(dòng)社交的“咕咚”，探索運(yùn)動(dòng)社交市場(chǎng)的“去動(dòng)”以及“動(dòng)網(wǎng)”體育、健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)健康貓，陸續(xù)出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)與社交類(lèi)的O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在資本寒冬，他們更需要突破自身變現(xiàn)的能力，搭建線上、線下盈利模式。

智美集團(tuán)董事局主席任文認(rèn)為，體育或者其他O2O本質(zhì)還是在于變現(xiàn)能力，并不是所謂的渠道或者粘性，要在線下體現(xiàn)賺錢(qián)的能力。O2O的發(fā)展重心在于持久的變現(xiàn)能力與消費(fèi)習(xí)慣，能夠提供合理與和諧的消費(fèi)模式，讓消費(fèi)者長(zhǎng)期愿意買(mǎi)單，也是現(xiàn)在大部分O2O燒錢(qián)的重要原因。

1、基于線下業(yè)務(wù)的高效、高額流水分成

O2O“輕線上”的玩法估計(jì)已經(jīng)死的差不多，重服務(wù)的O2O還在燒錢(qián)。

類(lèi)似美團(tuán)外賣(mài)、餓了么這類(lèi)產(chǎn)品，組建自己的外賣(mài)團(tuán)隊(duì)增加送外賣(mài)的效率與粘性，一個(gè)人可以背個(gè)十幾個(gè)飯盒送出去，效率確實(shí)是大大的提高了，原本外賣(mài)仔賺5毛錢(qián)一個(gè)飯盒，他們可以實(shí)現(xiàn)5毛錢(qián)數(shù)個(gè)飯盒，從商家省下來(lái)的錢(qián)再摳一筆出來(lái)，完成平臺(tái)的盈利，但是“薄利多銷(xiāo)”的盈利能不能支撐到IPO?

別逗，用張旭豪的話說(shuō)，誰(shuí)先考慮盈利誰(shuí)就先死?！昂玫牟季趾蜔X(qián)才能實(shí)現(xiàn)最終盈利”，盈利模式大多只會(huì)在BP上看到。

憑什么說(shuō)自己能盈利?外賣(mài)行業(yè)O2O靠的就是高效與布局，占領(lǐng)市場(chǎng)、積累忠實(shí)用戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)多維度變現(xiàn)，基于業(yè)務(wù)本身的變現(xiàn)很清楚，就是“TOB”業(yè)務(wù)，向商戶(hù)收錢(qián)，商戶(hù)向消費(fèi)者收錢(qián)，最終承擔(dān)著還是消費(fèi)者。

健康產(chǎn)業(yè)上的項(xiàng)目，例如健康貓平臺(tái)，它線上有5萬(wàn)個(gè)教練、過(guò)百萬(wàn)的用戶(hù)，教練中選的是全國(guó)冠軍、世界冠軍和奧運(yùn)冠軍，如奧運(yùn)體操冠軍鄧明明、2008年奧運(yùn)會(huì)的太極拳冠軍崔文娟等，提高用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)粘性才好向用戶(hù)收錢(qián)。

“體育人才是真正的參與者?！眲?chuàng)始人大象哥說(shuō)健康貓的目標(biāo)是明年6月之前做到匯聚20萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)教練，“把所有的人才抓到手中，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么跟我玩?！眽艛嗔隧敿饨∩斫叹?，進(jìn)而壟斷了健身領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)，憑什么能夠吸引大批優(yōu)秀的教練?“如果可以一個(gè)月多賺近萬(wàn)的收入，你會(huì)不會(huì)做?”會(huì)有人去做，但會(huì)有人買(mǎi)單嗎?據(jù)他們介紹，健康貓目前日流水超過(guò)2000萬(wàn)元。

目前可以在它的APP上面看到，約教練的費(fèi)用有上千元一小時(shí)的，也有幾百元，但是這跟健康貓沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系，“這一輪我們只有流水，沒(méi)有收入，但是馬上就會(huì)有收入了?！彼麄冇?jì)劃同樣是參考其他平臺(tái)的變現(xiàn)方式，或許每位教練抽取部分傭金，按照1%來(lái)算，每天數(shù)十萬(wàn)的收入也是妥妥的，這是基于高效、高額的流水分成。

2、基于平臺(tái)增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)式收入

淘寶喜歡賣(mài)各種增值服務(wù)，淘寶直通車(chē)(CPC)，鉆石展位(CPM)，淘寶客等，以及廣告服務(wù)。這是基于流量做的服務(wù)變現(xiàn)。

以往所謂的服務(wù)，針對(duì)長(zhǎng)尾為主，售后服務(wù)、置換服務(wù)、應(yīng)急服務(wù)等，例如各類(lèi)養(yǎng)車(chē)O2O、洗車(chē)O2O、社區(qū)O2O以及剛提到的外賣(mài)O2O，把更多的精力放在了本身業(yè)務(wù)之外的多項(xiàng)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，比如汽車(chē)保險(xiǎn)，汽車(chē)保養(yǎng)、美容，道路救援等，比如外賣(mài)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)外賣(mài)去向、將服務(wù)能力延伸至零食、生活用品、飲品、禮品等的極速購(gòu)買(mǎi)和送達(dá)服務(wù)。

從增值服務(wù)收費(fèi)，可以避免因?yàn)槭召M(fèi)而丟失用戶(hù)粘性，因?yàn)檫@是一個(gè)選擇與培養(yǎng)習(xí)慣的問(wèn)題。滴滴打車(chē)、UBER等這類(lèi)憑借信息匹配優(yōu)勢(shì)完成用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，前期燒錢(qián)教化市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶(hù)使用軟件，后期還能利用各類(lèi)的增值服務(wù)完成千萬(wàn)用戶(hù)的盈利索求,滴滴推出了專(zhuān)車(chē)、順風(fēng)車(chē)、代駕，占領(lǐng)了出行軸，在出行軸上都可以賺錢(qián)。

專(zhuān)車(chē)、租車(chē)、微博社區(qū)服務(wù)等增值服務(wù)的推出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品O2O的盈利方式可以很清晰，但真正落到盈利的份上，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)藍(lán)海還是死海。

這是垂直領(lǐng)域的O2O優(yōu)勢(shì)，健康貓說(shuō)要做健康產(chǎn)業(yè)的“UBER”，用平臺(tái)把一堆要養(yǎng)生健康的人吸引過(guò)來(lái)，這一款跟“keep”線上業(yè)務(wù)類(lèi)似的產(chǎn)品，還加重了線下的服務(wù)，捆綁了一堆體育明星，當(dāng)然包括美女運(yùn)動(dòng)員，去吸引一堆要健身的人來(lái)消費(fèi)，比起在地鐵、社區(qū)安排幾個(gè)派傳單天天蹲點(diǎn)確實(shí)要好用。但它的平臺(tái)增值服務(wù)非常多，比如養(yǎng)生的指導(dǎo)與培訓(xùn)、在線運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、社交、食療服務(wù)等一堆線上到線下的增值服務(wù)，注意是“一堆”。

類(lèi)似健康貓這樣超過(guò)100萬(wàn)用戶(hù)和日流水幾千萬(wàn)的這款A(yù)PP，以及可以提供一堆可選擇的增值服務(wù)，盈利模式寫(xiě)在BP上，是機(jī)密。但是，“未來(lái)的盈利模式也可以選擇淘寶的某一種方式”已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)者“吹?！北貍淞妓?。

3、基于支付端的兌現(xiàn)收入

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是基于目前兩位“大佬”的支付端實(shí)現(xiàn)，“微信”與“支付寶”。一個(gè)是利用社交完成各種支付端口的捆綁神器，一個(gè)是利用電商先驅(qū)、養(yǎng)成習(xí)慣造就的支付手段，一個(gè)先來(lái)、一個(gè)后到，一個(gè)捆綁用戶(hù)習(xí)慣、一個(gè)是網(wǎng)上支付先父。

無(wú)論是之前線下吹得很牛的雕爺系牛腩店、還是線上吹得很牛的河貍家，他們的支付場(chǎng)景離不開(kāi)這兩大巨頭，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)支付便捷、跟老大談判資格等目標(biāo)，他們首選都是支付寶和微信。

傳統(tǒng)的支付方式與便捷支付體驗(yàn)的差別在于，明明身邊有個(gè)手機(jī)可以刷，偏要從錢(qián)包拿個(gè)信用卡什么的還要簽名，用最短的話闡述這兩種行為：1、拿出手機(jī)刷一刷;2、拿出錢(qián)包——打開(kāi)錢(qián)包——找卡——刷卡——輸密碼——等待——簽名——…….

擁抱這兩個(gè)大牛，未來(lái)更有談判的資格。健康貓的創(chuàng)始人大象哥很聰明，他前期就開(kāi)放兩個(gè)支付選項(xiàng)，支付寶和微信，有人質(zhì)疑這兩個(gè)難道就能解決消費(fèi)者的支付問(wèn)題嗎?來(lái)看一組他們提供的數(shù)據(jù)，6月份流水6300萬(wàn)元，7月份1.4億元，8月份2.4億，9月份是3多億，10月份是4億，11月突破5億。支付的情況是騰訊占40%，支付寶占60%。

“我上個(gè)月就給騰訊240萬(wàn)，這個(gè)月要給他們600多萬(wàn)?！贝笙蟾缯f(shuō)，由于流水大，支付寶和騰訊支付平臺(tái)都給健康貓各種支持。他覺(jué)得，健康貓的流水也許對(duì)別的公司沒(méi)有多大用處，但是對(duì)微信和支付寶等互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)說(shuō)就是真金白銀。拿到A輪數(shù)千萬(wàn)的健康貓，目前在互聯(lián)網(wǎng)金融“兌現(xiàn)”上實(shí)施重要的布局。

日流水能達(dá)到上千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)O2O項(xiàng)目，河貍家也是處于這樣一個(gè)局面，美甲服務(wù)、線下服務(wù)越做越優(yōu)質(zhì)，一直在開(kāi)拓高度黏性的服務(wù)，積累大量用戶(hù)，樹(shù)立行業(yè)品牌，但是盈利模式還在摸索當(dāng)中。河貍家同樣開(kāi)放支付寶與微信兩種支付方式，千萬(wàn)流水產(chǎn)生于此，河貍家在最近也宣布進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)布局。

騰訊2015年第三季度業(yè)績(jī)發(fā)布顯示，騰訊在移動(dòng)支付方面，QQ錢(qián)包和微信支付綁卡用戶(hù)數(shù)超過(guò)2億，意味著大量的APP使用者會(huì)在未來(lái)更傾向于使用微信支付。騰訊與阿里在推動(dòng)線下支付不遺余力，搶奪O2O與支付市場(chǎng)也是他們核心戰(zhàn)略，如果O2O平臺(tái)能促進(jìn)更多的交易量，相信騰訊不會(huì)放棄這一大筆流水。

就是基于這種想法，健康貓創(chuàng)始人大象哥無(wú)懼未來(lái)盈利方向，全心全力打造自己的健康產(chǎn)業(yè)“帝國(guó)”。

三種O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的變現(xiàn)方式，都是未來(lái)盈利模式的嘗試，資本進(jìn)入的同時(shí)如果能盡早確定盈利方向，或許寒冬并沒(méi)有那么難過(guò)。