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在互聯(lián)網(wǎng)不斷深入人心的同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+回收業(yè)”，此類模式你可知？
一、二手回收行業(yè)的潛在規(guī)模有多大？
伴隨智能手機(jī)增長(zhǎng)紅利逐漸消失，競(jìng)爭(zhēng)正蔓延至二手手機(jī)市場(chǎng)。58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等大品牌都在布局二手產(chǎn)品回收產(chǎn)業(yè)。初創(chuàng)公司也是風(fēng)起云涌，除了已獲融資的回收寶、愛回收，還涌現(xiàn)出了諸如米淘樂(lè)、樂(lè)回收網(wǎng)等一眾平臺(tái)，還有類似“閃修俠”這類從上門修手機(jī)切入到二手電子產(chǎn)品回收市場(chǎng)的公司。
那么二手回收行業(yè)的潛在規(guī)模有多大呢？我們看一組數(shù)據(jù)（據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計(jì)）：
中國(guó)每年售出4－5億部新手機(jī)；
中國(guó)每年淘汰近3－4億部；
國(guó)內(nèi)約50%的用戶換手機(jī)時(shí)間為18個(gè)月，有20%的用戶一年之內(nèi)必須換手機(jī)；
以機(jī)構(gòu)形式回收的手機(jī)只有1%左右；
大部分都散落在消費(fèi)者手里……
這意味著，消費(fèi)者不了解回收和二手售賣的行情，資源被巨大浪費(fèi)。如果以每部單價(jià) 500 元計(jì)算，這就是一個(gè)超過(guò)2000的大市場(chǎng)。同時(shí)，二手回收行業(yè)還沒(méi)有形成巨頭壟斷現(xiàn)象，至少BAT目前還未有顯著的布局現(xiàn)象，因此，這個(gè)在許多人的眼里被視為“收破爛”的回收行業(yè)，是有“寶”可挖的。
二、玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)——以“愛回收”為例
關(guān)鍵詞：規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、概念包裝
愛回收網(wǎng)成立于2011年，是國(guó)內(nèi)首家C2B電子產(chǎn)品競(jìng)價(jià)回收平臺(tái)，專注于手機(jī)、筆記本等數(shù)碼電子領(lǐng)域，把二手電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)搬到網(wǎng)上，為用戶提供一站式閑置處理服務(wù)。2012年年初曾獲晨興資本200萬(wàn)美元的A 輪投資，2014年7月獲IFC 與晨興資本的1000 萬(wàn)美元B輪聯(lián)合投資，直至2015年8月獲得6000萬(wàn)美元C輪融資。
1.玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)之規(guī)?；?/strong>
沒(méi)有規(guī)?；亩蛛娮赢a(chǎn)品回收項(xiàng)目就等同于深圳華強(qiáng)北上散落的回收門店。無(wú)論是實(shí)體或是“互聯(lián)網(wǎng)+”形式，規(guī)?；褪墙缍ā按笊狻焙汀靶∩狻钡闹笜?biāo)。
愛回收，深耕的第一步就是依靠搶占線上流量形成規(guī)?；?/strong>。為了布局線上流量，愛回收與京東商城形成了合作關(guān)系。2014年的數(shù)據(jù)顯示，京東的銷量占到了B2C類手機(jī)銷售量的53%左右。自2014年9月起，愛回收與京東商城達(dá)成合作，為京東提供手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品以舊換新服務(wù)，在促進(jìn)京東商城新機(jī)銷售的同時(shí)，也大大提升了自己的業(yè)務(wù)量。具體操作是：愛回收在京東的手機(jī)詳情頁(yè)面設(shè)置了一個(gè)手機(jī)估價(jià)和以舊換新的鏈接；用戶提交訂單后，愛回收上門去收，同時(shí)返給用戶京東優(yōu)惠券。在這個(gè)模式中，愛回收每送出1塊錢的優(yōu)惠券，就能刺激京東4塊錢的銷售額。從中，愛回收不僅增加了回收訂單，還獲取了大量廉價(jià)甚至免費(fèi)的流量。
寫到這里，肯定有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“這是因?yàn)槟昧薆輪啊，要不怎么能和京東搭上合作”。那我們?cè)購(gòu)?strong>多渠道分銷、降低成本的角度看看融資之前，愛回收如何做到規(guī)模化。