所謂跨境電商，無非就是在A國通過“途徑”買到B國的貨物，而此“途徑”能讓消費(fèi)者花費(fèi)較少的錢就能買到更好的商品。在跨進(jìn)電商中分為兩大正營，一是服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者的海外購電商，二是服務(wù)國外消費(fèi)者的出口型電商。

不新鮮的海外購電商

跨境電商概念在2015年初開始集中釋放，其基本表現(xiàn)和早前的移動(dòng)支付選擇打車、O2O選擇外賣大戰(zhàn)、生鮮電商選擇車?yán)遄舆@樣的突破口相似，跨境電商的入場(chǎng)式依舊選擇消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)進(jìn)行突進(jìn)——母嬰用品垂直電商。

跨境電商的突然紅火有其直接的背景。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國內(nèi)地的“海淘族”數(shù)量由2013年1800萬增加到2000萬，消費(fèi)額從2160億元增加到10000億元，中國已經(jīng)成為世界上最大的海淘市場(chǎng)，而且其增長速度十分可觀。而“海淘”的第一訴求就是母嬰用品，如果說的更垂直點(diǎn)，則是洋奶粉。

這一特質(zhì)直接支撐起海外購電商的放量。2014年，一批跨境電商平臺(tái)紛紛成立，包括大背景的天貓國際、京東海外購、亞馬遜海外購，以及洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等獲得巨額融資的創(chuàng)業(yè)型跨境電商平臺(tái)；2015年1月，同樣是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)易上線“考拉海購”，具有物流優(yōu)勢(shì)的順豐幾乎同時(shí)推出海淘業(yè)務(wù)。

近日，考拉海購啟動(dòng)了“紙尿褲狂歡節(jié)”活動(dòng)，全場(chǎng)商品低于市場(chǎng)價(jià)五成，進(jìn)口花王紙尿褲價(jià)格低至單片0.7元。而以紙尿褲進(jìn)場(chǎng)的也絕對(duì)考拉海購一家。據(jù)媒體報(bào)道，僅該款紙尿褲，4包S碼82片裝國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)752元，而在活動(dòng)期間，洋碼頭396元，蜜芽寶貝392元，網(wǎng)易考拉海購380元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)極其明顯。

之所以沒有選擇洋奶粉做突破口，個(gè)中關(guān)鍵主要在于經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的迷信已經(jīng)不再強(qiáng)烈，而其他品類中，風(fēng)頭最勁的日本馬桶蓋也有點(diǎn)過氣，海外購電商們只能自己制造新的引爆點(diǎn)。

這同時(shí)也暴露出了海外購模式的弱點(diǎn)。即如同移動(dòng)支付、O2O和生鮮電商等習(xí)慣性制造爆款的領(lǐng)域一樣，海外購?fù)瑯尤狈晒U(kuò)展的“應(yīng)用場(chǎng)景”，換言之，即海外購盡管表面上面向全國消費(fèi)者提供海外性價(jià)比很高的商品，但事實(shí)上可選擇的范圍卻很狹窄。有信譽(yù)背景海外購的火爆，主要是占據(jù)了過去以散戶為主、不太靠譜的海外代購的原有市場(chǎng)和消費(fèi)族群。

下一個(gè)“爆款”在哪？

商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。隨著上海、廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)的逐步建立，政策利好給跨境電商帶來了前所未有的機(jī)遇。