豌豆黃、艾窩窩、褡褳火燒……將皇城根兒下的這些北京小吃以童趣的筆法手繪下來制作成明信片，帶你逛胡同、嘗小吃、品文化；埃菲爾鐵塔、科 隆大教堂、西庸城堡……將西歐童話般的秀麗風光用延時攝影記錄下來制作成明信片，帶你周游列國，看遍美景；虞美人、白玉蘭、梔子花……將“莫小鹿”的角用 各種代表不同時令的鮮花裝點畫在明信片上，帶你領(lǐng)略花樣四季……這些風格迥異、別出心裁的明信片都來源于“MOKA明信片”（以下簡稱 “MOKA”）。 MOKA在淘寶上開店4年，客戶好評率99.68％?！癕OKA”的創(chuàng)辦者是26歲的女孩冀思遠，大連外國語大學2008級的畢業(yè)生。 目前，她在大連高新園區(qū)經(jīng)營著一家名為“莫卡創(chuàng)藝設(shè)計”的明信片公司，累計已發(fā)行400余種明信片，銷量突破百萬元。

　　因為愛情和興趣誤上“賊船”

　　2011年的7月，出于對原創(chuàng)設(shè)計和紙品的喜愛，當時還在讀大三的冀思遠就開始了自己的創(chuàng)業(yè)，編號為M001的莫小鹿明信片誕生了。談起創(chuàng) 業(yè)的原因，冀思遠開玩笑說自己這是誤上了“賊船”。當時，冀思遠的男朋友經(jīng)營著一家與印刷打印相關(guān)的小店，已經(jīng)積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，知道冀思遠十分熱愛明 信片和攝影，就鼓勵她把喜歡的東西做出來。

　　創(chuàng)辦MOKA之前，冀思遠在豆瓣以及其他交換明信片的平臺“混跡”已久?！熬拖裼械娜讼矚g攝影、畫畫，明信片也有一個興趣群體，在網(wǎng)上我和 你并不相識，但是你有一張明信片是我喜歡的，我有一張明信片是你想要的，然后我們兩個人就會去交換，像是筆友的感覺，既然有交換，那必然就有買賣了，我想 這就是市場?！奔剿歼h說。為了進一步了解市場，她在大連市的幾所高校都擺過地攤，把一些自制的和平時收集的明信片拿過去賣，發(fā)現(xiàn)效果還不錯。

　　在冀思遠眼里，對于一個想要創(chuàng)業(yè)的大學生來說，擺地攤或者是創(chuàng)辦推銷一份報紙、雜志是有意義的。現(xiàn)在大學生的臉皮都太薄了，而且缺少一種實打?qū)嵶鍪碌哪芰?。但是在?chuàng)業(yè)實踐的過程中，就必須要學會與人交流，學會厚臉皮。

　　MOKA明信片自創(chuàng)立伊始，冀思遠就一直沿用一個主題——莫小鹿。它是MOKA的品牌形象，而且并不像一般的卡通形象有一個固定的樣子，莫小鹿的形象在不斷演化、不斷豐富。

　　冀思遠邀請不同的插畫師和創(chuàng)作人去創(chuàng)作，沒有任何的限制，每一個作者的心中都住著一個不同的莫小鹿。不僅如此，MOKA所有的作品都是有編 號并且限量發(fā)行的，就像郵票一樣，冀思遠賦予它們收藏價值。她以這種方式激勵自己不斷嘗試新的東西、新的設(shè)計，挖掘更多的創(chuàng)作人，幫助更多的創(chuàng)作人把自己 的想法變成作品、作品變成產(chǎn)品。因此，明信片首先是一種藝術(shù)表達方式，然后是一種紙品，最后才是商品宣傳品。于是每一套卡片，每一件紙品，冀思遠都會去努 力選最適合的紙，用最恰當?shù)墓に?，做最符合它特點的設(shè)計，以最“麻煩”的方式做好一份紙品。

　　再多的“坑”，也擋不住走下去的心

　　因為這份對原創(chuàng)和品質(zhì)的堅持，MOKA用4年時間收獲了一大批粉絲?，F(xiàn)在平均每個月都有5000件以上的銷量，營業(yè)額在5萬元左右。但每個品牌在成長的過程中都會受到贊揚和批判，冀思遠有一段時間也因為各種質(zhì)疑的聲音而感到彷徨、不知所措。

　　2012年，網(wǎng)上有人在豆瓣網(wǎng)建了一個小組質(zhì)疑MOKA的原創(chuàng)性和藝術(shù)性，MOKA甚至還被貼上了“惺惺作態(tài)”、“貪得無厭”的標簽。不僅 如此，還有粉絲告訴冀思遠有一家淘寶店跟MOKA出了同款明信片。在確認了對方盜圖后，冀思遠跟對方進行了交涉，對方答應賠償300元并下架所有商品。但 是在不久后冀思遠發(fā)現(xiàn)，對方僅把自己店里的盜圖明信片下架了，其他的分銷店仍在繼續(xù)出售。一連串的不如意并沒有讓冀思遠低落太久，因為粉絲們通過淘寶、微 博、豆瓣等各種渠道給她了鼓勵和安慰?！皦粝牒瓦@個時代無關(guān)，和別人給予的評價無關(guān)，就注定是件孤獨而有趣的事情，要靠自己去堅持、自己去給予自己意義， 這就是MOKA。”送給冀思遠這段話的人叫小卡，也是MOKA粉絲中的一員，從MOKA創(chuàng)立之初就一直關(guān)注，如今跟冀思遠在現(xiàn)實中也成了朋友。對冀思遠來 說，粉絲給了MOKA源源不斷繼續(xù)前進的動力。

　　4年來，冀思遠走過彎路、吃過苦、受過騙。公司最困難的時候，只有冀思遠和男友兩個人。因為缺少法律常識和社會常識，冀思遠還被一個“投資 人”坑過。一位自稱是大老板的人找到了冀思遠，說很喜歡他們的創(chuàng)作，可以考慮投資，并讓他們在他公司名下做明信片設(shè)計。當時聽到這樣的消息，得知自己的設(shè) 計被人認可，這是一件非常興奮的事情，冀思遠便答應了。冀思遠只想著把事情做好，甚至連協(xié)議都沒有簽便開始工作了。就這樣拼命工作了一年，可最后只拿到了 3個月的工資，那位老板最后已經(jīng)聯(lián)系不上了。

　　經(jīng)過那次慘痛的教訓，冀思遠的經(jīng)驗是所有的事情要咨詢專業(yè)的人，以專業(yè)的方式，按照專業(yè)的流程去做。

　　現(xiàn)在，MOKA不僅設(shè)計和發(fā)行明信片，同時也進行臺歷、書簽、鑰匙扣、信箋、紅包等的開發(fā)，提供紀念戳、代寄、個性設(shè)計等服務(wù)。并且還在各 大城市舉行明信片聯(lián)名活動，讓明信片愛好者們在線下聚會、交流。此外，MOKA不僅收獲了粉絲的好評，還得到了企業(yè)的關(guān)注。目前，MOKA已經(jīng)與幾家企業(yè) 簽訂了定制臺歷的項目，與房地產(chǎn)公司的“手繪地圖”項目也被提上日程。

　　談到未來的夢想與規(guī)劃，冀思遠表示：“我還是想把MOKA給做好，和更多有想法的作者合作、制作更多有創(chuàng)意有質(zhì)量的明信片，最好是能夠開一 家MOKA的實體店，和粉絲以及收集明信片的愛好者們一起聚會、交流。在我看來不論是做一個公司還是一個品牌，最難的不是把它做得有多好，而是能把它做得 有多久。我對MOKA的期望不是它能做到多大、多有名，只是希望可以做得足夠久?！?/p>