新年將至，各家銀行為了一季度的存款，紛紛拿出各種招數(shù)攬儲(chǔ)，除了贈(zèng)送相應(yīng)的禮品外，有的銀行還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)招攬客戶，在淘寶上掛單“出售”定期存款，還有的銀行直接承諾新增存款超過(guò)百萬(wàn)便贈(zèng)送出境旅游。重慶晨報(bào)記者了解到，隨著利率市場(chǎng)化的預(yù)期推進(jìn)，2013年銀行的存款壓力會(huì)更大。全國(guó)銀行在2013年存款缺口或達(dá)到1.5萬(wàn)億元，因此銀行急需一些新的產(chǎn)品、服務(wù)和渠道創(chuàng)新來(lái)吸引客戶。

    攬儲(chǔ)方式花樣百出

    目前最傳統(tǒng)的攬儲(chǔ)方法是贈(zèng)送禮品、禮券等，新方法則是建立完善的網(wǎng)上銀行營(yíng)銷方式，開(kāi)拓網(wǎng)上的攬儲(chǔ)陣地。某銀行客戶經(jīng)理聶遠(yuǎn)告訴重慶晨報(bào)記者，“有些銀行的存款促銷方案都是大手筆，比如新增存款百萬(wàn)以上就給予客戶出境游獎(jiǎng)勵(lì)。而有些銀行則借助淘寶網(wǎng)的便捷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行攬儲(chǔ)。比如去年12月底某銀行的‘定存寶’，可在淘寶、天貓、良無(wú)限等網(wǎng)站直接使用，最低認(rèn)購(gòu)價(jià)格50元，目前已有5萬(wàn)多筆交易，我估計(jì)，由此帶來(lái)的銀行存款也近5000萬(wàn)?！?/p>

    對(duì)于越演越烈的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)，銀監(jiān)局工作人員表示，按照央行規(guī)定，銀行涉嫌高息攬儲(chǔ)的違規(guī)行為包括，擅自提高利率，或以手續(xù)費(fèi)、協(xié)儲(chǔ)代辦費(fèi)、吸儲(chǔ)獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、介紹費(fèi)、贈(zèng)送實(shí)物等名目變相提高存款利率?！耙虼?，不管是實(shí)際禮品贈(zèng)送，還是變相贈(zèng)送旅游券、餐飲券等行為都似乎觸犯了這一禁條?！?/p>

    該工作人員說(shuō)。重慶某銀行網(wǎng)點(diǎn)主任陳宇說(shuō)：“不少銀行打起了擦邊球，這其中不乏存款贈(zèng)禮活動(dòng)，而大多數(shù)銀行通過(guò)存款類的理財(cái)產(chǎn)品繞道實(shí)施，在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的高壓下，銀行也必須應(yīng)變。”

    網(wǎng)絡(luò)攬儲(chǔ)分流有限？

    某銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)部的工作人員介紹說(shuō)，當(dāng)前，大多數(shù)銀行都傾向于以開(kāi)放式的平臺(tái)來(lái)招攬客戶，譬如招行推出的i理財(cái)，其優(yōu)勢(shì)便是能使用跨行資金進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買，而中信銀行的網(wǎng)上金融超市也成為了不少銀行效仿的案例。另外，建行的善融商務(wù)也通過(guò)虛擬賬戶來(lái)連接買賣雙方，實(shí)現(xiàn)客戶資金的沉淀?？傊?，開(kāi)放式平臺(tái)能夠幫助銀行接觸和挖掘到更多的客戶。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，如果其他非銀金融機(jī)構(gòu)能夠穩(wěn)定發(fā)行大量產(chǎn)品，而且支付交易便捷的話，就會(huì)對(duì)銀行存款形成擠壓和分流。不過(guò)，針對(duì)此事許多銀行卻不以為然?！胺倾y機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品只能吸引一些少數(shù)風(fēng)險(xiǎn)偏好比較高的客戶群體，而且相對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，其他非銀機(jī)構(gòu)的投資管理能力是沒(méi)辦法相提并論的，因此其分流作用有限?！闭行型跖空f(shuō)。

    在存款壓力越來(lái)越大的今天，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，不僅要尋求產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，更重要的是進(jìn)行渠道創(chuàng)新和模式改變。業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論何時(shí)銀行都應(yīng)努力發(fā)展存款，不斷完善自身的資金池，尤其對(duì)于中型股份制銀行來(lái)說(shuō)，更要積極探索傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)之外的攬儲(chǔ)方式。

    華夏銀行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龍先生說(shuō)，在目前多方競(jìng)爭(zhēng)下，銀行更需要提高客戶的信任度，從產(chǎn)品、服務(wù)和渠道各種手段都要去做。比如，前段時(shí)間某銀行比較火熱的淘寶存款在這個(gè)平臺(tái)上首先是存款，以后在監(jiān)管許可和技術(shù)支持下，還會(huì)有更多的金融產(chǎn)品和服務(wù)的推出。譬如籌劃與一些比如新浪微博等擁有大量會(huì)員的平臺(tái)類互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，而類似在淘寶上售賣存款的方式也有嘗試可能。

    不過(guò)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管在利率市場(chǎng)化逐步放開(kāi)的預(yù)期下，銀行可以自主對(duì)存款進(jìn)行定價(jià)，但目前一些創(chuàng)新方式和做法還處于試水階段，監(jiān)管層也沒(méi)有明確的態(tài)度，所以還是要比較謹(jǐn)慎。